【家居企业】家居新零售之辩：新零售何以吸引家居企业入局

    家居新零售之辩：新零售何以吸引家居企业入局

新零售风口下，家居企业也在这条道路上不断探索。早在年初阿里联合多家机构战略投资居然之家之前，已有众多家居行业的领头企业纷纷试水新零售，不论是尚品宅配、索菲亚这些家居品牌门店，还是居然之家、红星美凯龙类的大型家居卖场，一场基于数字化、场景化的线下门店改造正迅速席卷而来。不可否认，新零售之风已在家居行业吹开阵阵涟漪，且有掀起一场狂风巨浪的势头。

客观来说，新零售概念从马云口中蹦出到市场落地前后不到两年时间，何以有如此大的魅力吸引了众多追随者。通过采访业内人士，我们可以总结出以下最主要的三点原因：

1、多业态融合，场景化布局，消费者体验升级

家居新零售最直接的体现之一在于流量入口即门店的改造，其共性之一是多重业态的组合和场景化的布局，目的是增加消费者购物体验从而促进消费体验升级。居然之家在卖场开辟儿童乐园、生鲜、影院等餐饮和休闲业态，尚品宅配超集店在店内设置书吧、咖啡吧角落，这些高频次跨界业态的集合给门店和卖场带来了客流量的提升，解决了传统家居门店低频消费、获客成本高的困局。

此外，一些家居新零售门店十分注重样板间的空间重构和场景升级，按照消费者性别、年龄、个性特征、居家风格等多个维度，打造与消费者客群定位完美贴合的消费场景。比如针对都市白领群体样板间会配备时尚潮流的3c产品，桌上摆放红酒、花卉等精致物品彰显年轻品位，角落放置简单的健身器材，呈现出消费者梦想中的居家场景，消费者在这样处处精心布置的场景下，很容易沉浸在这样的“圈套”中，顺其自然产生消费行为。

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