【家居企业】行业大热词国潮智能拎包赋能设计

    行业大热词国潮智能拎包赋能设计

2019年，行业百家争鸣，龙头企业奋勇向前，创业力量强势生长。

大材研究推9大热词，一览行业变化：

智能家居、国潮、拎包入住、全屋、供应链、私域流量、下沉市场、赋能、 设计等。

智能家居

大材研究认为，2019年，这是智能家居真正的起飞年，各种智能家居产品横空出世，有些卖得还很不错。

据奥维云网的测算，预计2020年，中国智能家居产业规模将近4500亿元。智能影音受青睐，家庭安防提速，仅智能门锁2019年预计卖出2800万套。

专业型的智能家居企业，业务做得风生水起，头部企业继续融到了可观的投资，比如欧瑞博、智米等。全屋智能提速，几大主力全部上马，包括海尔智家、绿米联创、华为、欧瑞博、超级智慧家等。

很多传统的家居建材企业，开始开辟智能战线，比如橱柜起家的皮阿诺，也开始做智慧家庭。金牌厨柜有一个智小金的子品牌，已经开始做智能厨房、智能餐厅、智能客厅、智能阳台、智能卫浴等。

据大材研究观察，几个有代表性的事件是，海尔更名海尔智家，在上海开体验中心001号店，全国已开智慧家庭门店3500多家，继续力推“5+7+n”全场景定制化智慧成套解决方案，主打智慧客厅、智慧厨房、智慧卧室、智慧浴室、智慧阳台等方案，家居家电一站式。

绿米加大了招商力度，一手推智能新品，一手推全屋智能方案。

一个共识是，智能家居正在从单品爆发，向系统化发展，不同品牌品类的互联互通将是重点，而全屋智能将是大方向。

国潮

今年，如果要在家居界找出一个热点，国潮无疑可占一席之地。据大材研究观察，有两条线索值得关注。

一是中国风走红，将中国文化里的元素运用到产品上，有哪些元素？很多，比如中国古典建筑、画作、宫廷颜色等，体现在风格设计上，表现在产品上。还有就是跟故宫宫廷文化合作，推联名款， 比如恒洁的“当潮一品”、左右沙发的“千里江山”系列等。

二是中国品牌走俏，更多人都喜欢买国货，相关的营销活动增加了不少，比如新国货智造联盟、天猫的“国潮行动”等。

拎包入住

2018年，整装、大家居爆红。

延续到2019年，欧派的整装大家居不停步，已小幅扩张与复制，与家装龙头合作推一体化家装，将欧派的店开到装修公司里，签单率从20%提升到40%。

尚品宅配的整装业务，加速推进。德尔坚持做强大家居产业。圣象看中了木作一体化，诗尼曼也在建整装大家居体系，志邦扩品类的速度也有提升。

更值得注意的是，另外冲出一股力量，开始加持拎包入住。除了提供柜类定制、成品家具，还会提供地板、天花、沙发、餐桌椅、窗帘等，甚至整合家电品类，实现拎包入住。

一些有代表性的事件是：富森美开辟3万平方米的拎包入住馆，推出两款套餐，a套餐699元/㎡，适用于90平方以上的户型。b套餐999元/㎡，适用于89㎡以上的产品户型，为客户提供从设计、施工、软装到验收的一站式家装服务。

拎包入住馆里， 全友、帝标、掌上明珠等多家企业入驻开馆。后来又引进松下等电器品牌。掌上明珠明确转型拎包入住。

红星美凯龙也在牵头探索拎包入住，这条业务单独有一名字叫“星居”，服务模式有两种，一个是b2c零售定制拎包，还有一个是bbc批量定制拎包。

跟房地产企业、物业公司合作，再由本地红星商场协同，引进家具建材商家与装修公司，提供从设计、施工到材料的拎包配套。

全屋

一个共识是，要给消费者一站式的成套家居方案，一站式配齐，一家店里解决装修与家居产品的购买，让他们看到家的效果。

随之而起的是，各种全屋方案风起云涌，这跟拎包入住的区别在于，全屋还包括了全屋木门、全屋顶墙、全屋整体门窗等，并不是全屋所有品类配齐。

比如梦天的木门全屋定制、圣堡罗的整体门窗、维意定制的全屋配齐、尚品宅配的第二代全屋定制。

一些典型的案例如：红星美凯龙与地产企业合作，打通置业选房、家装咨询、家居惠购、住家维保等全产业链条，为业主提供“一站置家”服务。

供应链

2018年时，大材研究开始关注家居建材供应链这个领域。

今年，我们发现，这条赛道上的公司，依然处于艰苦的探索期，几家主力企业依然在完善模式，优化布局，比如斑马仓、中装速配、居家通、一智通、蚁安居、易日通、恒腾网络等。

比如斑马仓，2019年大力招募城市合伙人，线下开了更多的家装馆，同时完善供应链，提升vr技术，给各地合伙人提供营销与管理工具。而中装速配完成了8000万元的a+轮融资，并计划在未来1年里，将目前的2000多家会员装企，增加到1万家。

在辅材领域里，也有几家供应链平台收获了新的成就，比如掌上辅材，5月份完成3000万元a+轮融资，这类平台也是给中小装企、工装项目提供辅材方面的供应链服务。另一家搜辅材，定位装修辅材一站式速配，主打正品、低价、4小时送达，今年正在加大城市合伙人的招募。

大材研究注意到，齐家网继续加码供应链业务，2019上半年，齐家网的材料供应链业务收入为2890万元，同比增长66.8%。毛利为392.8万元，同比增长136.5%。虽说基数不是很大，但在目前供应链领域的竞争情况下，齐家的增速已经很漂亮，关键毛利的增速更抢眼。

私域流量

据大材研究观察，更多家居企业，重视沉淀属于自己的流量，方式有了显著增加，包括抖音、快手、公众号、社群等，而且会员运营也被纳入日程，已有家居品牌开始举行粉丝节日。

数百家居企业认真运营抖音号，加v，发视频，圈粉。大多数有条件的门店，都在借助社群的方式沉淀潜在客户，想办法从中转化订单。

尚品宅配已成立了专门的私域流量运营公司，全渠道粉丝估计上亿。好莱客也打造了超哥这样的大号。

下沉市场

渠道下沉，依然是行业2019年的下沉主题。

已初步完成一二线城市布局的龙头企业，新增网点半数分布在三线及以下市场。还有企业，已经看中了乡镇的自建房市场，组建了专门的团队去耕耘。

比如三棵树的“美丽乡村”计划，继续力推自建房/别墅整体涂装服务。梦洁向社区及三四线城市下沉，运营一屋好货平台。

齐家网要带装修公司下沉，2020年齐家网将采用cop、“火炬库装企”直接扶持两种模式，带领装企深耕200个中小城市，进一步扩大服务范围，提升装企经营能力和区域品牌力。拼多多上面的家居用户，大量分布在小城市里。

赋能

赋能这个词，今年太热了。大多数会议论坛，都在讲赋能。

据大材研究观察，家居行业里，大家讲的赋能主要是几个方面：

一个是给经销商的赋能，有产品、营销、费用、培训、终端帮扶等多种赋能。

二是技术公司给制造业、经销商的赋能，比如酷家乐、三维家讲的赋能，主要是给设计师赋能，快速出图，实现所见即所得的效果。帮工厂实现前后端一体化等。

三是红星美凯龙、居然之家、大明宫、富森美等家居卖场，给入驻商家的赋能，包括获客流量、广告资源、租金等方面的支持。

四是电商平台的赋能，包括天猫、京东、拼多多们都在讲，都有提到对家居企业的赋能，其实主要也是提供流量、广告、佣金方面的支持等。

设计

今年，设计成为行业的高频词汇。

据大材研究观察，从1月份开始，陆续有数百个建材家居企业，组织各种培训与比赛，用来提升终端的驻店设计师、导购的设计服务能力。

比如新中源举行在绵阳举行“向设计主导权要销量”设计营销培训，全省40多位驻店设计师参加。金舵在湖北举行培训会，提升终端团队的设计服务能力。

不仅如此，全行业里的室内设计师活动，有增无减，大到各种全国性的设计师大赛、设计真人秀节目，小到各种设计师交流会、沙龙，几乎每天都能看到这种信息。

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