【家居企业】行业大热词国潮智能拎包赋能设计

    行业大热词国潮智能拎包赋能设计

大材研究推9大热词，一览行业变化：智能家居、国潮、拎包入住、全屋、供应链、私域流量、下沉市场、赋能、设计等。

智能影音受青睐，家庭安防提速，仅智能门锁2019年预计卖出2800万套。

全屋智能提速，几大主力全部上马，包括海尔智家、绿米联创、华为、欧瑞博、超级智慧家等。

金牌厨柜有一个智小金的子品牌，已经开始做智能厨房、智能餐厅、智能客厅、智能阳台、智能卫浴等。

据大材研究观察，几个有代表性的事件是，海尔更名海尔智家，在上海开体验中心001号店，全国已开智慧家庭门店3500多家，继续力推“5+7+n”全场景定制化智慧成套解决方案，主打智慧客厅、智慧厨房、智慧卧室、智慧浴室、智慧阳台等方案，家居家电一站式。

还有就是跟故宫宫廷文化合作，推联名款，比如恒洁的“当潮一品”、左右沙发的“千里江山”系列等。

二是中国品牌走俏，更多人都喜欢买国货，相关的营销活动增加了不少，比如新国货智造联盟、天猫的“国潮行动”等。

除了提供柜类定制、成品家具，还会提供地板、天花、沙发、餐桌椅、窗帘等，甚至整合家电品类，实现拎包入住。

一些有代表性的事件是：富森美开辟3万平方米的拎包入住馆，推出两款套餐，a套餐699元/㎡，适用于90平方以上的户型。

红星美凯龙也在牵头探索拎包入住，这条业务单独有一名字叫“星居”，服务模式有两种，一个是b2c零售定制拎包，还有一个是bbc批量定制拎包。

一些典型的案例如：红星美凯龙与地产企业合作，打通置业选房、家装咨询、家居惠购、住家维保等全产业链条，为业主提供“一站置家”服务。

今年，我们发现，这条赛道上的公司，依然处于艰苦的探索期，几家主力企业依然在完善模式，优化布局，比如斑马仓、中装速配、居家通、一智通、蚁安居、易日通、恒腾网络等。

比如斑马仓，2019年大力招募城市合伙人，线下开了更多的家装馆，同时完善供应链，提升vr技术，给各地合伙人提供营销与管理工具。

而中装速配完成了8000万元的a+轮融资，并计划在未来1年里，将目前的2000多家会员装企，增加到1万家。

大材研究注意到，齐家网继续加码供应链业务，2019上半年，齐家网的材料供应链业务收入为2890万元，同比增长66.8%。

毛利为392.8万元，同比增长136.5%。

私域流量据大材研究观察，更多家居企业，重视沉淀属于自己的流量，方式有了显著增加，包括抖音、快手、公众号、社群等，而且会员运营也被纳入日程，已有家居品牌开始举行粉丝节日。

齐家网要带装修公司下沉，2020年齐家网将采用cop、“火炬库装企”直接扶持两种模式，带领装企深耕200个中小城市，进一步扩大服务范围，提升装企经营能力和区域品牌力。

据大材研究观察，家居行业里，大家讲的赋能主要是几个方面：一个是给经销商的赋能，有产品、营销、费用、培训、终端帮扶等多种赋能。

二是技术公司给制造业、经销商的赋能，比如酷家乐、三维家讲的赋能，主要是给设计师赋能，快速出图，实现所见即所得的效果。

三是红星美凯龙、居然之家、大明宫、富森美等家居卖场，给入驻商家的赋能，包括获客流量、广告资源、租金等方面的支持。

四是电商平台的赋能，包括天猫、京东、拼多多们都在讲，都有提到对家居企业的赋能，其实主要也是提供流量、广告、佣金方面的支持等。

据大材研究观察，从1月份开始，陆续有数百个建材家居企业，组织各种培训与比赛，用来提升终端的驻店设计师、导购的设计服务能力。

不仅如此，全行业里的室内设计师活动，有增无减，大到各种全国性的设计师大赛、设计真人秀节目，小到各种设计师交流会、沙龙，几乎每天都能看到这种信息。