【家居企业】新房二手房成交量惨淡家居企业应提前寻找新客源

新房二手房成交量惨淡家居企业应提前寻找新客源来自家居企业jiajuqiye相关,仅限家居企业jiajuqiye观点以及网络浏览,佛山陶瓷网对新房二手房成交量惨淡家居企业应提前寻找新客源以及内容不做任何推荐。

    新房二手房成交量惨淡家居企业应提前寻找新客源

家居业的繁荣与衰落，与房地产休戚相关。

不过，2020年开局以来，楼市情况很不妙，据统计局的数据，2月份，全国70个大中城市里，出现了罕见的19 城新房无成交、 24 城二手房无成交 现象。

31个二线城市里，武汉、石家庄和太原等 12 个城市受疫情影响新房无成交。35 个三线城市中，扬州、蚌埠和平顶山等 7 个城市新房无成交。

二手房方面，武汉、石家庄和呼和浩特等 12 个二线城市无成交。包头、锦州和扬州等 12 个三线城市无成交。

此前，为防范疫情扩散，山东、江西、广西、河南、辽宁、黑龙江、北京、上海、天津等省市，曾明文规定暂停开放商品房售楼处。最近，才有部分地方陆续放开售楼部与楼盘上市。

放到1—2月来看，整体情况也很不妙，1~2月份全国商品房销售面积8475万平方米，同比下降39.9%，其中住宅销售面积下降39.2%。1~2月全国商品房销售额8203亿元，下降35.9%。

再看施工面积，前2个月同比增长了2.9%，但新开工房屋面积下降44.9%，竣工面积下降22.9%。而且土地购置面积也在降，降了29.3%，不过现在有所恢复，一二线城市的拿地动力有所增强。

这些数据代表什么？大材研究认为，至少有三点警示，一个是城市间的分化很大，以2月份来看，成交面积排在前面的城市主要是：成都、南京、郑州、无锡、常州、苏州、北京等。

尤其是成都，以47万平方米排在第一。南京、郑州超过20万平方米。

所以建议，大家要认真看一下房屋的成交情况，最近这段时间里，家居类企业的获客营销工作，应该牢牢把握那些成交量还不错的城市。可以参考一下cric这个统计表。

二是住房的成交量大幅下滑，必然影响到装修。没有新成交，就没有更多的新装修。家具建材也会面临波及。

2月份以来，我们有些家居企业集中精力消化存量客户，主要是年前积累的意向客户或交房客户，经过一个多月的消化，估计手上也没多少可以挖掘的了，得拓新客源。

新房买得少或交不了，二手房的交易量没有起来，估计新客源的抢夺战会打得非常激烈。

三是大宗订单也会受影响，毕竟房地产新开工受到影响，待售面积还在增加，后面还需要消化库存。地产商修新的房子少了，需要采购的材料自然会减少。

这样一种环境下，我们是不是只有等待了？大材研究认为，自然不是，毕竟绝大部分城市还是有成交量，这就意味着有需求，只是没有恢复正常情况而已。凡事朝好的方向看，你才有做事的动力。

再者，本来准备装修的居民，他的装修需求是不会完全消失的，会等待、观望或延期。如果有人抢先一步跟他们建立了联系，是有可能转化成订单的，甚至可能用优惠政策，把第一笔收上来，逐步安排施工。

部分家居品类的购买需求，也在陆续释放，这个需要我们主动去发现、主动去满足。你不动，客户可能也不动，或者你的同行已经动了，跟潜在客户建立了联系，那你就棋差一着。

所以，建议大家都不能停，能做的事情还得做，一定要提前找新客源，做足打持久战的准备。不要等疫情真正解除之后，才去找新客。因为在未来一段时间里，新客源的出现，可能是持续释放的，并不是一鼓脑全跑出来了。

可能有人觉得小区不让进，送货与安装都做不了，装修也开不了工，事情做不了，但大家一定要注意，小区的开放是逐步的，随时做好准备，一旦开放，就马上有事可做。

现在有不少三四线城市或乡镇，应该已经全面放开了。

当然，这时候不适合大手笔投入了，毕竟你现阶段做的事情，不一定有效果。一定要控制成本，同时积极探索，在有把握做效果的时候，再重点出击。

就拿热门的直播营销来讲，你可能做一个月，都没什么效果。超级直播网红李佳琦曾经透露，他默默无闻地坚持了三年直播，花了很多时间每天做一件事情，三年时间，每天晚上没有任何私生活，最后才走到今天。

他在直播前，都要做大量时间准备，确保能让直播能粘住客户。

目前的现实情况是，每天网上、社群里、朋友圈加起来，估计有成百上千的直播。要让客户看到你的直播，有兴趣看下去，还能留下来，难度是非常大的。

对大多数人来讲，都要经历痛苦的探索。仅仅在你擅长的方向上想办法，可能已经不够了。以前你觉得不好用，但别人做得风生水起的办法，估计都得去思考。